Honda Tawarkan Program Menarik Di Memasuki paruh kedua tahun 2016, Honda mencatatkan penjualan sebanyak 118.970 unit mobil di Indonesia, yang menggambarkan perolehan terkait dengan pertumbuhan pasar otomotif yang meningkat. Dengan pencapaian tersebut, pangsa pasar Honda telah mencapai 20% dari total pasar otomotif nasional. Puncak kinerja terbesar dilakukan oleh beberapa model unggulan yang menjadi penjembatan utama dalam perkembangan penjualan perusahaan.
Sentral dari pertumbuhan tersebut adalah penjualan produk yang menarik minat konsumen seperti Honda BR-V, Honda Brio, Honda Mobilio, dan Honda HR-V. Peningkatan tersebut melampaui pertumbuhan industri secara tahunan yang mencatatkan pertumbuhan 32% dari tahun sebelumnya. Tahun 2016 menyaksikan pertumbuhan pasar otomotif di Indonesia berkembang dengan pertumbuhan sebesar 2% dari 581.106 unit pada Juli 2015 menjadi 594.514 unit selama periode Januari hingga Juli tahun 2016, menunjukkan kekuatan dalam penerimaan pasar yang semakin berkembang dari sektor otomotif.
Jonfis Fandy, Marketing & After Sales Service Director PT Honda Prospect Motor, mengatakan bahwa kondisi pasar otomotif di Indonesia semakin kondusif pada awal semester kedua 2016 dan mulai menunjukkan pertumbuhan yang positif, terutama setelah libur Lebaran di bulan Juli lalu. Meski keberhasilan yang diharapkan tergantung pada keberlangsungan pameran seperti GIIAS 2016, perusahaan memilih menyalurkan momentum tersebut melalui penawaran beragam program penjualan dan purnajual di acara tersebut. Acara Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2016 yang diadakan di Tangerang, dari 11 hingga 21 Agustus 2016, menjadi ajang penting dalam memperkuat penjualan serta memperkenalkan strategi baru untuk membangun kepercayaan konsumen terhadap mobil Honda.
Pada acara tersebut, Honda menawarkan berbagai program penjualan yang dirancang untuk mempermudah konsumen membeli mobil Honda dan meringankan pembiayaan selama penggunaan mobil mereka. Program penjualan berupa TDP & angsuran bertahap, TDP mulai dari Rp 8 juta dengan angsuran mulai dari Rp 800 ribu, Bunga 0% hingga 3 tahun, Tenor hingga 8 tahun, Lucky Dip hingga Rp 8 Milyar, dan Gratis Paket Perawatan Berkala selama 3 tahun. Kedua program tersebut membuka ruang bagi konsumen untuk memilih pilihan yang lebih mudah dan lebih sesuai dengan kebutuhan mereka.
Sedangkan untuk layanan purnajual, Honda menawarkan Paket Cermat yang memberikan manfaat bagi konsumen dengan sistem pengelolaan pemeliharaan berkala yang lebih hemat. Paket ini tersedia dalam dua varian: Paket Cermat 1 dengan masa garansi 3 tahun/100.000 km dan Paket Cermat 2 dengan masa garansi 6 tahun/100.000 km, dengan biaya perawatan yang lebih hemat dan kualitas servis mobil yang dijaga di bengkel resmi Honda. Dalam penggunaan Paket Cermat Plus, konsumen dapat memperoleh keuntungan tambahan dalam masa garansi dari 3 tahun menjadi 5 tahun dan berjangka waktu terpanjang hingga 140.000 km. Dengan memperpanjang masa garansi ini, konsumen terbebas dari risiko biaya perbaikan yang tak terduga.
Sebagai strategi untuk memaksimalkan momentum ini, Honda berupaya menyediakan lebih banyak keunggulan dalam program penjualan serta perawatan yang ditawarkan, dengan tujuan memperkuat kepercayaan konsumen terhadap layanan yang ditawarkan. Menurut Jonfis, keberhasilan dalam menawarkan layanan yang lebih efisien adalah penting untuk menarik lebih banyak pelanggan dan membangun jaringan pemasaran yang lebih baik. Selain itu, program purnajual juga menawarkan solusi yang lebih efektif, terutama untuk membantu konsumen dengan pengelolaan biaya yang lebih terjangkau.
Implikasi dari pencapaian ini terhadap masa depan pemasaran dan jaringan Honda di Indonesia merupakan langkah penting menuju keberlangsungan pertumbuhan pasar otomotif. Di tengah keterbatasan kebutuhan pasar untuk mobil yang lebih efisien dan ramah lingkungan, Honda terus mengikuti tren yang menggambarkan keberhasilan dalam memenuhi kebutuhan konsumen secara komprehensif. Dengan pengembangan program penjualan dan purnajual yang terus berkembang, pengembangan jaringan pemasaran di Indonesia terus menjadi fokus utama dalam membangun posisi perusahaan di industri otomotif. Keberlangsungan pengembangan ini menunjukkan keunggulan Honda dalam menghadapi tantangan pasar secara terus-menerus.
