Empat Kiat Sukses Mtf Di PT Mandiri Tunas Finance (MTF) meraih pencapaian yang luar biasa dalam ajang Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2016, melampaui target pembiayaan sebanyak 1.500 aplikasi yang ditargetkan. Pada ajang yang berlangsung dari 11 hingga 21 Agustus 2016 di ICE BSD City, Tangerang, Banten, MTF berhasil mencatatkan pencapaian mencapai 2.119 aplikasi, sebesar 141% dari target sebelumnya.
Hasil yang positif ini terjadi karena kenaikan permintaan pembiayaan mobil dari berbagai merek yang tampil di pameran tersebut. Kinerja MTF di tahun 2016 mengalami pertumbuhan signifikan dibandingkan tahun lalu, di mana aplikasi terakhir mencapai 1.128 pada GIIAS 2016 lalu. Dengan asumsi rata-rata pembiayaan mobil sebesar Rp180 juta per kendaraan, maka penghasilan dari semua aplikasi selama 11 hari di GIIAS 2016 mencatatkan total pendapatan baru sebesar Rp381,4 miliar, sesuai dengan pernyataan Harjanto Tjitohardjojo.
Harjanto Tjitohardjojo, Direktur PT Mandiri Tunas Finance, menyebutkan bahwa perkembangan aplikasi selama pameran terutama terjadi sejak pembukaan GIIAS 2016 dan puncaknya pada tanggal 21 Agustus 2016 ketika MTF menerima 504 aplikasi dalam satu hari. Kenaikan tersebut disebabkan oleh dukungan dari Induk perusahaan MTF, yaitu Bank Mandiri, yang menjadi sponsor utama acara tersebut. Bank Mandiri mengundang 6.000 nasabahnya dalam acara tersebut, ditambah hadiah seperti OnBoard Unit, E-Money dan Mandiri Fiesta. Kepada pelanggan, MTF juga menyediakan berbagai promosi terkait pembiayaan mobil baru.
Pertama, posisi strategis MTF di tiga lokasi utama, yaitu Hall 10, Hall 6 Main Hall, dan Hall 5, menjadi faktor utama dalam meningkatnya kinerja perusahaan. Strategi ini memudahkan dealer dan nasabah untuk bertransaksi dengan MTF. Dalam menjalankan bisnis, MTF juga menurunkan 300 personel untuk memberikan layanan terbaik kepada pelanggan. Selain itu, ada berbagai promo menarik yang ditawarkan, termasuk Program Bunga Pintar 2,55%, Paket Istimewa Kredit tanpa Bunga, dan tenor hingga 7 tahun. Program ini ditujukan untuk pelanggan yang melakukan pembelian mobil secara kredit melalui MTF pada periode bulan Agustus hingga Oktober 2016.
Mengenai produk “bunga pintar”, Harjanto menjelaskan bahwa ini merupakan program khusus untuk kredit mobil baru jenis passenger all brand. Bunga pintar mulai dari 2,55% untuk tenor 1 tahun berlaku nasional, dan MTF memiliki paket kredit tenor 6 bulan hingga 7 tahun. Khususnya, MTF menyediakan paket pembiayaan dengan bunga yang bisa disesuaikan dengan besaran down payment (DP). Terdapat juga promo bunga spesial 0% untuk tenor 1 tahun untuk passenger new car. MTF melayani pembiayaan seluruh merek kendaraan, termasuk passenger car, commercial car, dan motor besar (Moge). Selain itu, MTF juga mengembangkan strategi digital media yang meliputi Location Base Advertising (LBA), PokeStop untuk penggemar Pokemon, Search Engine Marketing (SEM) bekerjasama dengan Google Indonesia, aktivitas di media sosial online, serta peluncuran MTF Mobile Application.
Untuk mendukung keberlangsungan program tersebut, MTF membangun strategi digital media dan menjalankan berbagai inisiatif terkait layanan pembiayaan mobil. Dengan empat strategi ini, MTF terbukti sukses mencapai hasil maksimal dalam ajang GIIAS 2016. Harjanto menyatakan bahwa MTF berkomitmen untuk terus mendukung sektor otomotif di Indonesia dan membantu pergerakan ekonomi masyarakat. Kinerja yang meraih keberhasilan ini menjadi pengakuan atas kinerja serta strategi yang dijalankan oleh MTF dalam menghadirkan layanan pembiayaan yang terus berkembang. Implikasi dari pencapaian tersebut adalah bahwa MTF dapat menilai efektivitas strategi pemasaran dan pengembangan produk pembiayaan kendaraan yang lebih menguntungkan bagi masyarakat.
